宗点思维

到底什么是本质？

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现在有很多人在说本质，但几乎都是举了一大堆事例，绕了一大圈，结果却没有说清楚什么是本质。

那到底什么是本质？

我们知道，树干生出树枝，树枝生出树叶。它们三者之间的关系，像极了现象、规律与本质三者的关系。

现象，就像树叶，成千上万，各不相同。

规律，就像树枝，就那么固定的几条。

本质，就像树干，只有一根（唯一）。

然后，本质（树干）决定规律（树枝），规律（树枝）决定现象（树叶）。

如果从“现象”层面去看事物，就会觉得各不相同，很似复杂；如果从“规律”层面去看事物，就会觉得清晰明了，不再神秘；如果从“本质”层面去看事物，就会觉得极其简单，一眼看透。

大家知道，如果把一棵树从树干处砍掉，那么，整个树就没了，也就表示，不管外在看起来多么复杂莫明的事物，其实都有一个本质核心决定了这一切。离开了那个本质核心，事物就无法存在。

这些基本道理，相信大家都懂，是吧？

那么，开始说点实用的。想想这个问题：

如果把这个道理放在我们日常要处理的各种复杂问题中，那说明了什么？

我们知道：

一个问题通常有很多种方法可以解决，那么这时，各种各样不同的方法其实就相当于是各种各样不同的现象。

一个问题虽然有很多种解决方法，但是产生它的原因，往往只有那么几条，且固定不变，那么这时，问题产生的原因其实就相当于是规律。

再顺着这些原因，总能找到一个使最终结果达成的决定性条件，只有做到那个条件，事情才一定成，否则一定不成，那么这时，这个决定性前提条件就相当于是本质。

这说明了，在实际问题中，要这样去应用这个道理。

那么现在，真正的本质是指什么？

是指：事情成败的唯一决定因素！

这个才是真正的本质。

 

那么，怎样才能看到问题的本质？

因此，只要抓住一条：

看这件事情怎样才一定成！

因为，真正的本质就表示决定了事情一定成。

一件事情要产生，通常需要很多前提条件，由于前提条件太多了，就会挡住我们的视线，让我们看不到里面的根本。

但只要去思考“这件事情怎样才一定成”，就能过滤掉那些不重要的条件，而显露出那个决定性前提条件。

然后，顺着这个决定性条件，就能找到本质。

 

比如：销售

销售的本质是什么？

要弄清楚这个问题，只需要问：销售怎样才能一定成？

答：别人买了才一定成，否则都不一定！

对吧？

因此，要做好销售，只需要去弄清楚人们怎么买的，弄清楚人的购买行为模式。把人的购买行为模式弄清楚后，就知道到底怎样做销售才能一做就成了。

也就是说，要做好销售，真正要努力的方向是去研究人怎么“买”的，而不是一味地去研究怎么“卖”，不是去找各种卖的方法。那样做是在追现象，是在把问题变得更复杂，努力的方向都错了。

等弄清楚了人的购买行为模式，就能准确知道，销售的本质是：

帮忙。

为什么是这个？

因为，买卖双方的利益永远对立！

所以，你越想着“卖”，客户就一定越不想“买”，这时一定很难把销售做成。

而如果你忘掉要卖，只想�