说到底，只要抓住一条：
看事情怎样才一定成！
一件事情要产生，通常需要很多前提条件，由于前提条件太多了，所以会挡住我们的视线，让我们看不到里面的根本。
但只要去思考“这件事情怎样才一定成”，就能过滤掉那些不重要的条件，而显露出那个决定性前提条件。
只要找到了决定性前提条件，
就能找到这件事情的本质！
然后，就能把这个问题看透彻！
比如：销售
销售的本质是什么？
要弄清楚这个问题，只需要问：销售怎样才能一定成？
答：别人买了才一定成，否则都不一定！
对吧？
因此，要做好销售，只需要去弄清楚人们怎么买的，弄清楚人的购买行为模式。把人的购买行为模式弄清楚后，就知道到底怎样做销售才能一做就成了。
也就是说，要做好销售，真正要努力的方向是去研究人怎么“买”的，而不是一味地去研究怎么“卖”，不是去找各种卖的方法。
等弄清楚了人的购买行为模式，就能准确知道，销售的本质是：
帮忙。
为什么是这个？
因为，买卖双方的利益永远对立！
所以，你越想着“卖”，客户就一定越不想“买”，这时一定很难把销售做成。
而如果你忘掉要卖，只想着去帮他，这时只要没有特殊或意外情况，销售就一定能成。
因此，要做好销售，就要：
只想着帮！
那平时要怎么提升销售能力？
努力提升自己！
因为，帮忙是需要有硬本事的。不然，就算你想帮，也帮不上。
还比如：商业广告
广告的本质是什么？
只需要问：广告怎样才会一定有效？
答案是：
给人们一个选择你的充分理由！
因为，人们表面是在看广告，内心其实是在做选择。
所以，只有给人们一个选择你的充分理由，才能保证广告一定会有效！
（本专栏以后提到的广告，若无特别说明，默认都指商业广告）
正常情况下，
大家都以为事物是相对的，没有一定，都不去做“一定性”思考，所以就导致只看到一堆的各种外在条件（现象），而看不到里面的决定性条件（本质）。
那么，事物到底有没有一定？
单独说有，或者没有，都错！
因为，事物永远都是：
万变中有不变！
变和不变永远同时存在，变的是现象，不变的是本质。
当我们用“一定”去看问题时，就能透过万变的现象看到里面不变的本质。
那么，事情的决定性条件到底是什么？
下一节，继续。
