一营销老师，去某地上课，课后逛街放松，看中了一块一百三十多万的百达翡丽，想买，但想砍点价，于是对销售人员说：“不瞒你说，我来你这之前，看中了一款江诗丹顿的表，如果你这表价格不到位，我还是回去买那块表。”
售货员不慌不忙，说：“江诗丹顿表确实也很好，你买了也不会亏，但是那表却不是顶级品牌，真正的世界顶级品牌是我们百达翡丽，以您这样的大老板，你现在买了江诗丹顿，将来也一定会再买一块百达翡丽，不然不符合您亿万富豪的身份，您是一步到位呢，还是再费一下周折呢？”
听完销售员的话，这位营销老师毫不犹豫地买下了这块一百多万的表。
里面的门道在哪呢？
您先想想……
好，揭晓。
买一块江诗丹顿和一块百达翡丽花的钱多，还是只买一块百达翡丽花的钱多？
很明显是后者，对吧？
那么这里面的门道是，有2点：
1、当客户想要便宜点时，不一定非得要降价才行！
2、关键是看懂客户的购买目的，知道他真正想买的是身份，不是表，所以设身处地为他着想，找到更有利于他的方案！
想想看，如果客户的购买目的不是这个，销售这样说还会有用吗？
购买后自动解锁
