这是来自前阿里巴巴深圳分公司销售冠军分享的一条经验。
那时他们正在对国内做外贸的企业销售阿里巴巴国际站，收费2万多，每卖出一个，就帮客户在阿里巴巴上开通客户公司的国际站点。
以下是他的分享：
有一次，我打电话遇到一个客户，我问他你要在阿里巴巴国际站上开通你的网站吗？
那个客户回，我现在还没人，等我招到了人先。
面对客户这样回，我们要怎么做？
正常情况下，很多人一听到客户这样说，就会回，好的，那到时再联系，是吧？
但是大家知道，这样通常都没有后续了。
那么，正确的做法大家觉得要怎么做？
停顿2秒……
我回他，刚好我对招人这方面有一些经验，我知道怎样可以快速招到人，我可以告诉你具体怎么去做，要不明天我过来和你详细聊一下，你看是上午方便还是下午方便？
那客户答应了。
然后，我就真去了，和他详细聊了聊怎么招，并帮他把一些基础的事情做好，当时我没提任何开通站点的话，但后来，很自然地就成交了。
故事完。
有何感想？
这条经验里的门道在哪里？
如何复制它？
前面我们总结出“所谓做销售，就是帮助客户买到对的”，但其实一开始，我们不是这样说的。
一开始，我们说的是：
销售，就是帮忙！
由于这句话被说烂了，很多做销售的朋友可能都听过，于是担心很多朋友可能因为听过就停止深想了，然后就无法从思维上彻底领悟透销售。为了避免这个障碍，于是我们就把这句话多加了些字，让它更聚焦，指向更明确，保证大家的思维可以直线深入，然后，彻底悟透。
到现在，相信大家都已经跨过这一个坑了，所以，可以再提这句更精简更精髓的话了。
那么，怎样可以让成交的机会增大一倍？
很简单，不要想着只是帮助客户买到对的，而是更放开地想，有什么地方是我可以帮上客户的？
不要局限于产品上，而是不管客户的什么问题，只要自己能帮上忙的，都帮！
这样的话，成交的机会远不止提高一倍！
是吧？
记得前面我们还说到“一直提升自己的帮忙能力”，现在，大家对这句话是不是有更深的领会？
好了，其它的，留给您慢慢回味。
