总的来说，会看4个方面：
1、商家的信誉
2、商家的态度
3、其他人的反馈
4、自己的体验和感受
通常情况下，大家会先看商家的信誉。
如果看不出商家的信誉，就会看商家的态度。
如果看不出商家的态度，就会看其他人的反馈。
如果其他人的反馈也看不到，那就会通过自己的实际体验和感受去判断。
比如：我们这个文案课
这4个方面我们缺了第1个“商家的信誉”和第3个“其他人的反馈”，那我们怎样来取得大家的信任？
只剩下两点可以做：
一，诚恳的态度。
二，把肚里的货展示出来，让大家体验和感受到它的价值。
就像在这课程一开始我所说的那些话，我没有专职做文案，拿不出可靠的事实证明，所以，我就只好把我的理念说出来，把我肚里的货现场展示出来，让大家真实地看到，感受到，最后相信。
再举个夸张的例子：传销
为什么很多人都不信，但是偏偏有些人就很信？
因为，他们真实地看到过有人赚到了钱，他自己实际体验和感受到了。
对于传销，说到底，永远只有金字塔尖的那一小撮人赚得到钱。
并且，他们赚到的是后面加入的人交的钱，严格意义上说都不叫赚钱。
而后面加入的，金字塔下层的人，由于没有了足够多更下层的人，就会永远赚不够投资进去的钱。
回正题。
关于这4方面的先后顺序，不一定绝对是这样。这一点没必要深究。只要知道是这4个方面就好。
这里面的核心其实只有1个：
通过尽可能多的事实来证实它的可信度！
再看看这4个方面……
是这样吧？
说到底，这4方面都是用来进行证实所采取的手段。
因此，
人怎样才会觉得可信？
说到底，
是可靠的事实证明！
那么，怎样才能让人相信？
办法是：
尽可能地去做全这4方面！
如果做不全，那就做到几个是几个。
关于销售信有一句经典的话：
“如果你的销售信不能激起他人的情感，还不如把它扔进垃圾桶”
那到底怎样才能有效激起他人的情感？
做法是：
让人看到商家的态度！
或者，让人看到写作者你的态度！
真诚的态度，自然能激起情感！
再接下来，划算
下一节。
