现在，回过来头看，到底要怎样写销售文案才对？
总的来说是，四步：
第一步：看看你的产品是解决大家哪方面的需要？
对照着我们之前的讲解，一看就会清楚了。
第二步：总结出能够一句就打动人的话！
对照着我们之前的讲解，仔细想想别人为什么要找你买？
找到里面的核心！
然后，把你的说词总结出一句就能打动人的话。
为什么要这样做？
有两个好处：
一，能快速打动人。
二，能找到自己文案的中心点，保证后面在写的时候不会跑偏。
最关键的是后一个，这很重要。
那怎样才能总结出一句就打动人的话？
举个例子
比如：我们这个文案课
总结到一句话是：
只有清楚知道人是怎样买东西的，才能保证写出爆款文案！
对于想学文案或正在做文案的朋友，一看到这句话就会有照镜子的作用。
只要他目前还没有弄清楚人是怎样买东西的，那就一定会受触动（因为我们说出了一个真实事实），会自然地想要来了解。
等他来了解后，只要发现我们这里真实可信，价格也不离谱，就会愿意买了。
因此，总的来说，要总结出一句就打动人的话，做法是：
全面地收集各方面的信息，然后……
前后左右地反复想，别人为什么要买这个？
想清楚了这个问题，自然就会得出这样的一句话。
反过来也成立，如果说不出这样的一句话，那就表示一定还没有想清楚别为什么要买这个。
那就相当于整个文案的根基还没有找到，那样的话就算后续工作做得再漂亮，也很可能不会有大作用。
如果找到了这一句话，那就相当于是找到了必胜的把握。
第三步：准确找到有这方面需要的人
如果我们准确知道需要产品的人在哪里，我们会更务实地写我们的文案，我们的话语也会更有穿透力。
所以，这一步也非常重要。
那怎样才能准确找到有这方面需要的人？
有一句很经典的话：
你的客户，正是别人的客户。
所以，
仔细想想有这方面需要的人，
他们正在“谁”哪里？
他们正在做什么？
然后，
直接去到那个地方，就能找到他们。
比如：我为什么会爆款文案这个课程？
因为，
我不经意间看到一条信息，有1个人卖《爆款文案》一年卖了3万多份。
然后，我去百度搜“爆款文案”这个词，发现有不小的搜索量，并且，还有人正在做这个词的广告。
再然后，我发现对于这方面我能提供独特的价值。
于是，我就打定主意，也编写一套《爆款文案》。
这三步完整准备好后，接下来就可以开始正式写文案了。
第四步：编写文案，如实地告诉他们
前三步走完后，这一步自然知道怎么做，没什么好说的了。
到此，你可以清楚看到，文案真正的功夫不在文案本身。
而是在于，你得先帮大家找好一个为什么要买你的充分理由！
90%的工作量，以及90%的成败决定，都是在这里。
最后
说声抱歉！
没有太多案例展示给大家。
因为，像一开始说的，我没有专职做文案，所以……
但我相信，以上这些才是顶尖文案高手秘而不宣的内在精髓。
为了方便让大家轻松理解和领悟，我以寻根究底的顺序来叙说的，这样可以直接贴合大家日常思考问题时的习惯性思路。
应该能很容易理解。
另外
关于人是怎样买东西的
有些细节可能在这里没有说到。
以后，每当您要买东西时，可以多多留心观察自己是怎样买的，然后再推己及人就能知道其他人是怎样买东西的。
这样，就有可能发现到我们这里没有讲到的细节。
并且，一直这样下去就可以无限完善这方面的知识。
还是那句话，只要详细弄清楚了人是怎样买东西的，销售文案随便乱写都会有效。
还包括，广告、营销、品牌、促销，等所有与销售相关的事情，就都不在话下。
