这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表性意义。
那个时期有个传呼机是很洋气的事情，堪比现在的苹果手机，十分畅销。
一个卖裤子的商贩所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
于是有一天他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作，大致内容如下：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”
传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”
这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。然后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台！
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到裤子商贩指定的传呼台入网，那他也就很自然的得到了事前约定的那一笔酬劳。
我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。
还有笔帐，52*3000=156000，15.6万这在当时是非常大的一笔钱。
