陈总是广东的一个本地富豪，很有商业眼光，投资了不少的地产赚了不少钱。在2010年，看到国家提出要“把海南打造成国际旅游岛”的这个规划后，嗅到了商机，觉得旅游相关的行业肯定有前途。
于是在海南花了1.8亿，投资了一个准四星级的酒店。酒店位置很好，有520个房间，里面各种配套设施齐全，大型会议室，大型宴客厅，桑拿室，棋牌室等一应具全。
刚开始生意火爆，但好景不长，随着旅游业的降温和一些其它的影响，生意越来越差，一直处于巨损的状态，关键是看不到丝毫好转的希望。于是萌生了把酒店转让出去，快点止损的想法。
但这么大的一个盘子，不是说转让就能转让的，一是资金问题，更重要的是谁想接下巨损的酒店。除非给的条件特别吸引人！转了很久，没人敢接手，有次陈总认识了一位当地的刘总。这位刘总在当地影响力很大，也是位有钱的主。陈总很想刘总能接手下来，因为他是当地人，有地理位置和人缘优势。说价格都可以商量。
酒店一共投了1.8亿，如果新开一家这样规模的，估计会更多！陈总急于想出手，说只要1亿，按照当时的市场价，相当于拦腰砍了对半！
刘总一听，暗自惊喜，觉得很划算，但是并没有急于答应，而是先去了趟北京。回来后找到了陈老板，最终以9500万的价格签订了签让合同。那刘总接下来怎么做的？
他听了从北京的一位营销大师的建议：
第一步：引子
洒店的城市有200多万人口，但住星级酒店的人，一般都游客和外地生意人，以及本地公司接待的宾客。所以他就利用他的资源对全市大部分的公司和做生意的人发布个了调查：
为了回馈家乡父老，我买了个准四星级酒店，象征性收取运营成本和维护成本，但不知道要收多少费用，所以想问下：如果我以150元一晚的价格给到你们，看有多少人？
结果上千人报名要来住！
因为平时准四星至少也要400左右。现在相当于三分之一的价格，虽然这些人平时也跟酒店合作，也有内部优惠价，但没有哪一家可以给到这么低的折扣!当然愿意啦！
这个调查结果在刘总意料之中，但没想到响应的人数会这么多！
第二步：成交
这时刘总推出了他的模式，把这些意向的客户约在一起，开了个感恩回馈说明会：住我星级酒店，不需要150元一天，不需要120元一天，也不需要100元一天，只需要88元一天！
只需要成为他的会员，交会员费3650元，每个人只能限购一张。一次性可以签三年！这三年这个房间就是属于你的了，房间服务管理全部由酒店出！只限量推出400套房间。唯一的条件VIP卡只允许自用（也就是自己住和客户住）。
天啊，这么便宜，当时会场不到半个小时400间房间的一抢而空。一天88元，三年加起来都不到10万块！加上会员费刚好是10万零10元！太划算了！
刘总一下子就收回4000万的现金！还没有开业，酒店的成本就快收回了一半了！
但故事还没有结束，刘总又推出了个送钱模式。
第三步：合伙
凡是酒店会员订三年交10万零10块的VIP用户，还可以帮你把这10万块赚回来返给您！
具体怎么做的呢？
因为，这些客户显然签不了三年，也不可能天天有客户来住酒店，没客人的时候也不可能自己天天来住，一年最多也就是三分之一的时间常住，换句话说，还有接近三分之二的时间是空置的。这就有了利用的空间。
因此，只要是VIP会员，如果没来住，洒店来帮你出租，只要住出去，房费的50%归VIP客户，所有的服务还是酒店来做！
来算一笔帐，就算折扣后350块一晚，对半就是有175块，除去酒店自用三分之一外，三年下来也就接近10万！相当于免费住三年星级酒店！
这个模式一推出，大家觉得赚大发啦，平时不住还能赚钱！所以他们的亲戚朋友要住酒店的，都会推荐来这家酒店入住（这也是为什么一开始VIP只充许自住和客户住，如果没有这样的条件限制，那这三年几乎很多人就会让亲戚朋友来，这样一限制，就没有办法了。你可能会问如何判断是VIP客户的客户还是他的亲友，很简单，亲友是本地的身份证，客户一般都是外地的）
很快酒店的入住率就接近满员，甚至有时候天天爆满。这就是利用了客户来帮他主动宣传的效果。
第四步：追销
酒店520间房，租出去了400套（都是普通有套房），还有120套好的套房自己还能赚钱，对于散客，酒店肯定是优先推自己的房间，住满之后再推租出去的房间。所以这也是一个盈利点。
还有就是酒店的生意利润一般是有两个，一个是住店还有一个就是喝酒。所以刘总利用这400个忠诚的VIP客户，又推出了个模式：
只要是报VIP客户的姓名，婚庆酒宴，生日宴会，乔迁喜庆等等，都一律免所有的服务费，比如酒店免费提供主持人，灯光音响，服装道具等等所有的一切，还全程免费专业录像，更送888到8888元不等的红包！
让这些VIP客户如至家归的感觉，就好像是自家开的酒店一样。因为酒店又有档次，再加上这么好的服务，一下就火爆了！有时候摆酒高峰期都必须要提前二个月预订才可以订到。光这些收入一个月就好几百万。
另外刘总把这些都模式套用在会议室，桑拿房，比如，来这里桑拿消费588，免费住588的高级商务房。其实这些房间都是VIP的空用房。又吸引了大量的客户来入住！
这样，在短短的不到半年的时间，刘总就收回了9500万，把投入成本全部收回！
实际上
刘总没有掏一分钱出来，是怎样做的呢？
前期跟陈老板第一次在谈时，刘总己经在策划如何整合资源，等收了款后，交了4000万给陈老板。然后拿到土地手续和其它房产等证件跟提前沟通好的银行贷款了5500万。一座准四星级的洒店从头到尾没有掏一分钱。半年时间就通过整合借力的方式，空手套回了价值过亿的资产！
