一个传统店的林老板，加盟了一个国际知名品牌的哈根达斯冰激凌连锁店，他觉得是美国的百年品牌，全球知名度和麦当劳差不多，只要加盟，肯定赚钱。
于是，这位老板就一口气投资了几百万开了在当地开了21家独立店面。
结果呢？
开起来之后才发现，这种重资产的玩法，运营成本非常高，赚钱非常难。
于是这个老板就跑到上海总部求帮忙，总部说他们所有加盟店都是复制美国的成功模式，美国玩法在中国有许多加盟店都不赚钱，他们也没有办法。
这让林老板非常的无奈，非常的烦恼。
有一次，他找到一位营销老师给做了一个全新的策划。结果，仅仅用了三个月，他们没有花一分钱，将店扩张到了8600家，并且还赚大钱了。
具体是如何操作的呢？
主要两部分：
1、营销模式策划
2、金融模式策划
分别详解。
第一、营销模式策划
这个老板原来是自己租店铺、自己装修、自己招募人销售的玩法，成本非常的高，很难赚到钱。
后来改成，去做其他大渠道中的店中店就OK了。最终找到了广东最大的便利店连锁公司美宜佳切入，与他们达成了协议合作。
如果你是广东人，你一定看到过美宜佳的牌子。它在全广东，一共有7300个这样超市的终端。当然很多都是社区便利店，夫妻店，但是这个终端都是实实在在的。绝大多数都是盈利的，销售都是非常稳定的。
所以，这些终端也可以成为卖冰淇淋很好的销售环境。
这样，他们只需要设计一个终端销售机，就实现了去人力化、自动化、批量化、规模化的销售。
接着，他们又找到了许多影院，例如环球影城、大地影城等等电影院，以及一些酒店，然后用同样的协议控制法签约，又轻松签约了1000多家。
于是8600个终端，前后只用了三个月时间把它签完。
签完之后，林总另一个问题又出来了。
第二、金融模式策划
签了8600家终端销售，每一家都需要一个终端，并且还需要铺货，一个终端的成本需要5000元左右，8600加终端需要几千万，加上其他方面的投资，需要上亿的资金。
林老板已经把自己身上的几百万资金快赔完了，哪里搞来几千万运营资金呢？
渠道可以用别人的，资金当然也可以用别人的。
然后就又设计了一套融资方案，轻松的解决了资金问题，让他的公司真正的走上了快车道。
具体怎么做的？
这套玩法叫作：收益权融资
他一个终端启动，差不多要5000元，那么他们就把10个终端打包，变成一个又一个的投资理财包。然后一个包是5000元，10个就是5万元。
就跟这些潜在的投资者说，你投资5万，10万，20万，100万，投资多少就对应相应的数量的终端。
然后他把这个终端未来的收益，就直接作为一个民间借贷的一个收益保障。相当于他们招了一个不需要承担风险的招商加盟系统。
投资者只要投资5万块，他可以买下来某些，比如说美宜佳超市终端的未来收益权。
然后这些终端的货卖掉之后，就跟他以及林陈明公司来分账，他保证你每年差不多5%~10%的收益。这收益不高也不低，相对比较稳妥，而且投资者可以直接看得到他投资的那些终端的日常销售报表和财务数据。
所以，就相当于发动了很多人，加盟了他这套系统，成为了不用干活的加盟伙伴。
他做了一个招商会，就把他所需要“融”的资本解决了。资金一到位，就正式启动。
他之前做了两年才开到21家，而且还把自己几百万的身家，全部消耗殆尽，出现了公司现金流变成枯竭的难题。
用了这个新玩法之后，仅用了三个月的时间，用社会资本、用别人的钱，一分钱也没有掏，启动了8600个终端。
这个案例做一个总结：
1、做店中店模式，利用别人的渠道卖自己的产品！
2、通过协议控制，成功实现与渠道方的合作共赢！
3、做收益权融资，打包理财产品利用别人钱赚钱！
