除去很熟悉的产品，或者对我们来讲，价格很便宜的产品，我们在购买时，可能会比较干脆，否则，一般都会挑选对比，考虑一番，才决定买，那么，
我们到底是怎样考虑和决定的？
正式来想想这个问题吧。
想想您自己的购买经历……
看看您是怎样做的。
现在揭晓。
说到底人们在买东西时永远都只考虑了三个问题：
一、可信吗？
二、值不值？
三、早点买，还是晚点买？
是这样，对吧？
一点不复杂！
这样才合理，因为人总是喜欢简单。
那么，知道了这个对做销售有什么用？
大家可以看到，
对于销售工作来讲，
这三个问题里面的第二个（值不值）很好办，
第三个（早买还是晚买）也不难，
关键点在第一个“可信”，
很难做！
是吧？
因为这样，所以很多人都说，只要解决了信任问题，销售大难题就一攻而破。
这个说法，做销售的朋友可能都早已经听说，那么，到底人们怎样才会相信呢？
下节，继续。
您还能跟上步伐吗？
应该可以，是吧？现在还没什么难的。
可能您已经感觉到，这些答案都潜藏在我们的日常行为中，没有多神秘。只是大家平时一般不去注意而已，才让那些好听的理论名词遮蔽了我们的眼睛，而看不到这些简单而真实的风景。
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