前面，已经带领大家走完了思考的过程，有没有恍然大悟的感觉？
之前我们小范围测试时，一大半的人在这样思考之后都有这个感觉。
问您一个小问题，之前学校学的那些知识，现在您还有哪些记得？
是不是绝大多数都忘了？
那为什么？
不是因为您学得不好或记忆差，而是那些知识在您工作和生活中都用不上，所以很快就忘了。
如果对于学校的知识您现在还有记得的，那么我可以肯定这是因为那些知道您现在有在使用，是吗？
相信是的，因为人都是这样学习的，大家都一样。
因此，就算您现在对做销售有了很多感悟，但有一点需要特别注意：现在这些感悟只是在您的眼中，还没有到您的手上，还没有变成您的能力。如果不去用，很快就会忘掉。
所以，接下来我们就要看看怎么用。
有了这个感悟，可能您对做销售已经有了一些明确的方向，知道了大概要怎样去做才对，现在我们就来正式总结总结看到底怎样一步一步去做。
这一部分的内容不需要您先思考了，我们直接公布出来。如果您想自己先思考总结下，那您就手指滑慢一点，不然一下子看到下面的内容，剧透了，您就没机会了哦。为了避免这种情况，您看我现在就多口水一点，不过，再多的口水话也只能说这么多了，我是一个不喜欢废话的人，我相信您也已经感觉到这一点了，您看我从开始到现在废话就不多，除了这里，是吧？对吧？是这样吧？
下面开始公布……
总的来说，7步：
第1步：谨记初心，帮他买到对的
您的目的，不是只想着自己怎么签单赚钱，您的目的，是为了帮助客户买到对的产品！
时刻谨记这个初心，您的行为才会自然而然地做对！
有什么样的心里想法，就会有什么样的外在行为，在您的举手、投足、一言、一行中，一切内心的小心思都隐藏不住的。
如果您心里想的是自己赚钱，不是为他好，客户立马就能感受到，那时就会立马对你持怀疑态度！这样您就与他站在了对立面。接下来的交谈，就会像是逆水行舟，很费力。
当您这颗为他着想的初心真情流露时，客户也能立马感受到，跟着立马第一时间相信你！这样您就和他站在了同一条船上。接下来的交谈，就会变得顺风顺水，很容易。
所以，这是一切销售的根基！
也是销售难做与易做的根本决定因素！
因此，再次谨记，您的目的，是为了帮他买到对的！
第2步：热爱生活，热情真诚地对待每个人
一个积极、乐观、幽默、阳光的人，总是会有无穷的吸引力，每个人都愿意和他呆在一起。
现在您的初心，不再是自私地想着自己赚钱，不再是想着怎么说服或套路客户，您的初心完全是无私的，完全是善意的，那么从此放下那些心里负担，从此积极起来，阳光起来，热爱遇到的一切，并且，让您的姿势、笑容、话语、声音、动作散发出您心底的热情和真诚，让您遇到的每一个人都接受收到这份热情和真诚。
像这样，您与他人的距离就能快速拉近！
是个人都愿意和相处轻松、愉悦的人在一起，所以，这一点也非常重要！
另外，关于幽默，好像很难，但有个窍门，只要您积极乐观了，幽默自然就来了！
第3步：您的产品到底有什么用？
详细弄清楚这个问题！
还有，您的产品到底对哪些人最有用？
也详细弄清楚这个问题！
第4步：找到“想买”的人
原因，大家还记得吧！
这很重要！
那怎样才会是想买的人？
有3个明显的特征：
1）他会主动详细了解
2）他会关心价格
3）还有，他可能正在了解或购买同行的产品
另外，有一点需要注意，那些不详细了解，不关心价格的人，不一定是真的不想买，他可能也想买，只是对你有戒心，还没放心地相信你。
所以，这时候，还记得您的初心吗？
如果您初心对了，基本不会有这个现象出现的。
如果确实出现了，那么，调整回来，坦诚相待，让他感受到您的真实和热情，他自然会放心地相信你，然后他就会告诉你他真实的想法。这时您再来看他是“想买”，还是不“想买”，如果确实不想买，那就先做朋友。
第5步：弄清楚他的购买目的
因为这样，您才会知道他到底想要什么，才会知道如何去帮他！
在产品方面，客户的经验通常没有您多，他想的可能没有那么全面，清楚他的目的之后，您就可以通过您在这方面的丰富经验，为他周全考虑和建议。
那么，怎么去弄清楚他的购买目的？
两个方法：
直接问，
或暗自观察，
都可以！
特别提醒：多多练习观察能力（看懂他人的心思）。
因为可能会有很多人，由于某些个人原因，不好意思全部说出他心里的想法，这时就需要发挥您的观察能力了。
那怎么练习观察能力？
很简单，
您试着用10分钟的时间去盯着看一个人，
观察他的肢体动作和面部表情，
然后，您就会神奇地发现您好像知道他心里在想什么……
因此，多这样去观察他人，猜想他心里在想什么，就能练习了。
第6步：了解清楚他的顾虑和担忧
正常情况下，越贵的产品，人们在买时越会有一些自己的顾虑和担忧，所以，也去弄清楚它们，才能找到怎样更好地帮他。
第7步：给出最优方案
根据客户的实际情况，用您的经验和能力，给出最优方案，让他买到对他来说最对的产品！
就是这样！
这么简单？
对，因为这就是销售的固定思路，销售小树苗的树枝，其他的小细节，都是这些树枝长出来的树叶。
虽然，我们可以再说更多，但是，说得再多都不会有多大用，都抵不过您自己在做的过程中体会出来。
当您在做的时候，就是您的这棵小树苗长出树叶的时候。
这里悄悄告诉您，现在虽然看着简单，但是只要您去做，就会发现里面包含非常多的细节……
接下来的1-3个月，加紧这样去做吧！
到时，您就能把这些对销售的感悟快速地吸收到您的身上，变成您的能力，同时变成您的收入。
好了，到现在，第二朵云，还没完，还有两件事要经常去做，得再说下。
意惊不？
下节，继续。
