这个的确很重要，对吧？
所以，得用一节的内容详细讲讲（现在您明白刚刚关于这个为什么讲那么少了吧，嘿嘿，意惊不）！
话说回来，虽然这个很重要，但是我们发现很多人做得并不到位。
很多人只是熟知自己的产品，对同行的产品只是简单了解，算不上熟知。
并且，还有很多人没有经常去了解。只了解一遍就能成行家吗？不能，所以得要反复钻研。
那么到底要怎样钻研才对？
总的来说，2块工作：
第1块：基础的，熟知自己和同行的各种产品的详细情况
天天看，天天看，看到心里对它们一清二楚，别人随便一问，您就能清楚地说出一二三来，那就差不多了。
第2块：关键的，熟知客户是怎样看待它们的
自己看自己往往都会带着自恋的偏见，旁观才清，所以去看客户们怎么看，才会得到最真实的信息。
那么，怎么去知道客户们怎么看？
在平常聚会或与人接触时，在他们还不知道您是做什么的时候的随意聊天中，看准合适机会问他们：
你知道XXX吗？
你觉得它怎么样？
我有朋友想买，你觉得买哪个好点？
还有，特别是要弄清楚已经购买过的人他们心里的看法，所以，还再问：
你用后觉得怎么样？
当时为什么选这个啊？
等……
像这样就能了解到了，对吧？
那么，多去问不同的人！
经常这样去做，就能得到最真实的信息了。
另外，如果他们问你是做什么的，那么您可以诚实回到：
我就是做XXX的，我想知道我们的产品在市场上的真实情况，所以特别问问大家，谢谢大家刚才告诉我哈！
这样的话，大家看到你客观求真的态度，会更加认可你。
好了，讲完，问个问题：
您知道为什么要去熟知整个行业的产品吗？
因为，只有在您熟知整个行业的真实情况之后，您才能够真正帮得上客户的忙！
帮忙，说起来简单，但是没有一定实力是做不到的。
所以，除了熟知行业产品之外，在与客户接触的过程中，还要时常留意有什么新东西是需要您去研究清楚的，以便以后能帮得上客户的忙！
总之，一直提升自己的帮忙能力！
这才是做这件事情的背后目的！
到现在，原本复杂莫明的销售，其实可以简化到只有三句话。
以后，只要记住这三句话就够了：
所谓销售，就是帮客户买到对的！
想提高销售能力，就去提高自己的帮忙能力！
想要更好的成交，就去想怎样更多地帮到客户！
把这三句话保存下来，时不时地看看。特别是，当您不知道怎么做才好的时候，这三句话总会给您指明方向。
最后，还有个事情要说明下：
在您去了解的过程中，很有可能发现您的产品不是最好的，那怎么办？
没关系！
因为，
永远没有最好的产品，只有最适合的产品！
永远没有好的产品和不好的产品，只有不同的产品！
所以，您只需要为您的产品，找到最适合的客户，就搞定了！
因此，努力去寻找您产品的不同之处，努力去发现它对哪些人最有用，努力去观察哪些人最需要它！
一定能找到它的用武之地！
