您先生今天怎么没来？

有一次，一位妇女来到店里买车，聊了一会儿后，乔吉拉德问到：“您的先生今天怎么没来？”

妇人回：“没来，有什么事吗？”

乔：“您先生没来，您自己能做主吗？”

妇人：“怎么？没有他我就买不了车了吗？我自己买车我当然能做主！”

乔：“哦，对不起，请您见谅，由于我们这里之前遇到很多女士一个人来买车，到最后看好车后总是说要回去问过先生之后才能做决定，所以我刚才就以为您也是这样，实在抱歉。”

后来，那位妇人，当天就付款买了，整个过程没再说起类似这样的话！

这的确是一个很好的妙招，是吧？

主动提出怀疑，打消掉顾客的托词！

那么，怎样才能把它灵活应用在我们自己的工作中？

只要先思考2个问题：

1、这一招什么情况下有效？

2、这一招什么情况下无效？

只要想清楚这2个问题，就能灵活应用了！

那么，答案是：

您自己去思考哦……（嘿嘿，相信您能找到的，所以我就不剧透了，以免破坏了您的感觉）