家具店，一顾客来买沙发，销售员接待，一切进行得很顺利，临到要成交的阶段了，但是，销售员没有像其他人一样问到：“您是现金还是刷卡？”
而是说到：“这个茶几和您选的这款沙发很配，您现在一起买的话，可以8折给您！”
顾客回到：“不了，不了，这次就买沙发！”
销售员：“好的，那就不要茶几了，我们这边结账！”
看出其中的秘密了吗？
正常情况下，人们临到付款买单时总会容易犹豫不绝，特别是金额越大的东西，就越犹豫，那么这时候最好的办法就是：
不要催他结账，
而是建议他多买一点，
这时他就会快速下决定购买！
细细品味品味……
如果您的销售工作中，客户经常会犹豫，这是一个非常有用的妙招。
畅销书《销售洗脑》的作者哈里·弗里德曼就说到，永远不要问顾客的预算（一问了就把你和顾客都限制住了），只管给他更好的购买建议，直到他说不买了为止。
这样不仅能卖出更多东西，还能让顾客更爽快地买单，实在是不能再好！
特别说明：
《销售洗脑》这本书很好，很值得一看，但是，建议您在做好前面的实践练习，把本专栏的知识完全学到您的手上之后，再来看。因为，这本书的内容只是销售小树苗里的一个分支，在没做好之前去看它，容易让人迷留在一个个技巧中（被树叶障目），而忘了销售的根本。
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