张总，原来是一个房地产开发商，也做过煤炭生意，但是近几年，这方面生意都不太好做，所以想到转行。他跟当地政府的关系还不错，在当地政府的支持之下，开了20家便民扶贫超市。
他所有的超市，政府都会有一定的资金的支持，不管从店面的租赁，还是从人员工资的发放等方面都有，但是因为张总本身没有做过超市，没有经验，而且，他的其他生意现在处于非常困难的时候，动用了很多的资金，导致了他整个20家店面持续亏损，而且还欠了供货商500万的货款。
而他所欠的500万当中，其中有50万就是这个案例的设计者，我的老师。
我的老师找他去要这50万欠债的时候，他的超市已经处在了倒闭的边缘，非常的困难。他知道我们老师是一个非常厉害的人物，就向老师请教，他所面临的问题，用什么样的方法可以解决？
于是老师为他想出了一系列方案，执行之后达到了以下结果：
（1）方案的第1步，收回了200万的现金；
（2）方案的第2步，收回了160万的现金；
（3）方案的第3步，欠款500万不用还了；
（4）方案在第4步，让他三个月内没花一分钱又开了100个超市。
那么，到底怎么做到的？
1、解决客流问题
他们的店面，各方面问题导致了客流量特別少，所以第1步需要解决的就是，整个店面的客流问题。只有有了客人，生意才能够做起来。
那么对于超市的客户来说，他们最大的需求是什么呢？
其中有一个，就是鸡蛋。因此，第1个吸引客户的方案就是：将成本4块钱左右的鸡蛋，以2块钱一斤，向外销售！
对社区店来说，购买的人基本上都是一些省吃俭用的人，老头老太太居多，两块钱一斤的鸡蛋非常有吸引力。但是，如果你要享受两块钱一斤的鸡蛋，有个前提条件：
充值1000块钱的卡，这1000块钱的卡只用于鸡蛋和大米的购买！
然后，在充值这个卡的时候，使用了三限原则。每个店面，办这个卡的人只有100个。超过了，绝对不会再办了。很快的，每个店面就充值了10万块钱，20个店面，就收回了200万的资金。
大家可能会想，虽然每个店都充了10万，但是，这也相当于赔了10万，因为鸡蛋的成本是4块钱，你一两块钱一斤往外卖肯定是赔的。
现实情况是，对于一般的家庭来说，这么多鸡蛋根本是吃不了的，他们需要分很多次来买。打个比方：每次买两斤鸡蛋，他就需要来店里250次。如果来250次，我们都还不能销售其他的东西给这些客户的话，证明是我们店本身的问题。
很多时候，去到店里，不会拿了鸡蛋就走，会顺便买些其他东西，然后，就能把钱给挣回来。
2、解决管理问题
刚才说了，张总其实根本不会做超市生意，就更谈不上整个团队的管理了，所以老师给他出的第2个方案是要解决管理的问题。
那么如何解决的？
也非常简单，就是把这些员工変成超市的主人。他们将所有超市的店长和副店长叫过来，给他们推出一个政策：
店长可以交5万块钱押金，享受这个店面50%的利润分红；副店长可以交3万块钱押金，可以享受30%的利润分红。如果店长或者副店长，今天不想干了，明天就会把这5万，或者是3万块钱退还给这些店长和副店长。
然后，几乎所有的店长和副店长都交了这样的费用，最后导致的结果是，又收回了160万的现金。
现在店长和副店长都是这个店的主人，他们的积极性极大的提高起来，而且成本极大的降低，因为对于蔬菜类的产品的损耗会不断降低。
3、解决欠款问题
老师把这些所有的供货商都叫了过来，一起开了个会，跟所有的供货商说，给他们两条路选择：
（1）如果大家现在今天就想拿回这个钱的话，那么大家可以去我的店里面把我的空调啊，冰柜啊，这些所有的东西拆回去卖了，因为我现在身上没钱。
（2）从明天开始大家还向我供货，而我从今天开始，每天都现结款给大家。并且欠大家的钱三个月以后，为大家进行结算。
通过这样的谈判，500万暂时就不用还了，但是，还有一个隐患：就是三个月之后还是需要换这500万的，不过，在后面，这500万最后都不用还了。
4、扩张超市
好的商业模式是可以复制的。通过以上两套方案，这个店面已经收到了360万，这些钱可以去开很多的新店。所以，不断的重复1和2的动作，最后在三个月之内，张总又开了80个新店，这个时候他的总的店面的数量已经达到了100家，流水各方面都非常的可观，且每个店生意都常好。
这个时候到了三个月，把所有的供货商又叫回来，给他们说：
现在要钱的话可以给他们钱了，但是如果你要钱，我们将改供货的渠道；如果你们想继续供货的话，现在所欠你们的钱就作为押金放在我们这儿。
这个时候，90％以上的供货商都选择了拒绝要钱，因为他有100个店，已经成为了他们最大的渠道。
