案例的主人公是我的老师，因为在某些领域名气太大，所以在这儿就不提他的名字了，这是他所操作的众多经典案例中的一个，也是最经典的之一。
老师算是富二代，因为他们家族从很早的时候就开始做生意，他也是从小受到这种生意场上的熏陶，他和别的人不一样的是，他善于总结，善于观察，善于提炼。
老师有一个工厂，是生产炒菜的鸡精，他们的产品主要提供给这些餐饮店，因为餐饮店的用量是最大的，和其他的这种工厂没有什么太大的区别，就是生产出来之后找到渠道商，然后自己还养了一堆业务员进行销售，在过去的很多年，整个工厂的效益并不特别理想。
因为现在类似的工厂太多了，为此老师还专门研究了很多关于如何提高鸡精质量的方法，并且在里面加入了自己独创的一些东西，最后让自己的产品更加具备竞争力，但是就算如此，还是没有办法让自己的产品卖的比别人更好，工厂曾经也一度陷入了亏损的危机。
后来，老师完全破解了移动公司的存话费送手机的方案，在其他地方进行尝试，最后亏损了1000多万之后，才完全明白其中的道理，然后，他将这个模式用在了自己的企业，用在了这个鸡精生产工厂，最后做出一个方案来：
买5万的鸡精，送51800的北汽威旺牌汽车！
方案一句话就可以说明白。这里面需要说明几点：
第一、这个汽车没有任何的贷款，是全款给消费者的。
第二，这款汽车可以直接去4s店提取拿走，还有5万块钱的鸡精，也可以一次性拿走，或者分批拿走。
大家可以算算这个帐，51800的汽车，因为用量很大，所以成本相对而言还是比较便宜的，只有3万多不到4万块钱。而5万的鸡精，是按照实际的批发价格给到客户，所以实际的成本也是3万多。
总的算下来，客户只给了5万块钱，最后却需要给客户6-7万块的产品。如果按照差价思维来算的话，这笔买卖肯定是亏钱的，但实际情况下是，老师通过这样的方式，最后每卖出去一台汽车，比原来纯粹的卖5万块钱的鸡精，还多挣1万多块钱。在这里面还有一个关键点，就是作为销售的员工，每销售出去一台汽车，会获得5000块钱的奖励。
通过这样的方式，老师在一年多的时间，送出去1万台汽车，同时老师也获得了北汽的终身成就奖。
这个方案听起来很容易，但是赠送出去，始终怎么算都是亏钱，那么老师是通过什么样的方式把这个钱赚回来，而且比以前赚得更多呢？
就像移动公司存话费送手机一样，他们是如何赚钱的呢？
下面为大家分析几个盈利点。
1、改变付款方式
大家不要看见我说改変了付款方式，就是要去货款，因为在金融里面，除了货款以外，还有很多的方式可以使用，而老师所使用的方式是承兑汇票。不知道大家有没有听说过承兑汇票这个词，在这就不为大家做普及了，如果不知道的大家可以百度一下。所以通过承兑汇票的方式相当于他每送出去一台汽车，实际付给北汽的钱。只有汽车实际款的50％，而另外的50％还在自己的账上。
2、第三方支付
因为车是免费赠送给这些客户的， 所以跟客户说，在车身上面做广告。当时老师找的是一个知名的饮料企业，谈好的是每辆车，广告费为30元，其中15块钱给了车主，15块钱给了老师，前两年的广告费车主和老师，一方一半，第3年全部的收益都归到车主，就光这点，老师就盈利了2000多万。
3、改变交货方式
因为5万块钱的鸡精对于任何一个企业来说都没有办法一次性全部提完，但是分批送的话，又牵扯到运费的问题，所以会给所有购买这5万块钱鸡精的企业商量，以后每次送鸡精的时候多加两箱正价购买的产品，以弥补运输费用，通过这一点，最后多卖出去了好几倍的鸡精。
4、改变车的结构
因为车是送给客户的，所以在送车的时候车上是没有备胎和最后一排座椅。如果客户需要安装备胎和最后排的座椅，到指定的地方可以享受半价优惠，但是实际这些东西在出厂的时候车上是有的。这对于老师来说就没有任何成本，并且给安装的店面引流了很多车主过去。
5、保险差价
因为所有的车都需要上保险，但是现在老师这儿有1万台车都需要上保险，是不是可以找到保险公司来谈。可以给到最优惠的价格，老师拿到这个优惠的价格之后，再转手卖给所有的客户，而且让所有的客户享受比市场下更加优惠的保险，但是这中间的差价也是一个可观的数据。
以上，只是老师这个案例中，13个盈利店点的一部分，因为牵扯到一些商业机密，所以不便把所有的盈利点都为大家透露，但是光这几点足矣。这台送出去的车的钱已经赚了回来。
