刘总是一个超市的老板，在内地三线城市开了一家800平米的超市，一开始生意还不错，因为里面的产品比小超市更齐全，因为有批量采购的优势，价格也比附近的超市稍稍便宜一些，所以附近的居民一般都会过来买。
但好景不长，开了一年多，对面就开了一家更大的超市，而且是大家都熟知的品牌，大润发超市。自从对面开了大润发之后，生意就一落千丈，因为不论从装修，品牌，购物环境，任何一个环节相比，都没有什么优势了。
这下把刘总愁死了，做了几次促销活动，效果都不是很好，甚至想到了转让。后来，刘总学习了解到零成本营销模式，一下子感觉抓到了救命稻草，在学习完之后，就开始整合资源。
首先，是找到了一些优质的产品资源，比如：外交官拉杆箱、按摩椅、国酒茅台等等。利用这些产品来做赠品，做促销和引流，效果一下子就上来了。比原来的生意还要好。
后来，又看到充值送汽车的案例，于是又思考，自己刚好有这方面的资源，是不是也可以按这种方式来运作？
接着，通过深入的了解和学习，就策划了这个让人觉得疯狂的促销活动：
在超市充值3万就送10万的汽车！
是不是真的送？如果是真的送，它怎么赚钱？是不是只限一台亏本赚吆喝？是不是内部操作，只是为了宣传.....
这是完全真实的！
那刘总到底是怎样操作的呢？
首先，东风汽车是跟他朋友的4S签约合作的，按量来谈的，就是量越多，价格越优惠；也就是说这个10万元的车，成本也就是不到8万块；
其次，所有的汽车都是按揭付款的，而且是免利息。只是首付了一成，剩下的是按36个月分期返还。7万2000块的车分36期，每一期也要2000块啊。这2000块如何来啊？
当然是羊毛出在羊身上。这所有的钱当然得从客户那里赚回来。也就是说每一个客户，在未来的三年内，每个月至少要帮它赚到2000块以上的利润。
第三步，目标客户群体就很重要了。很明显，每个月的利润在几千元，肯定不是针对C端客户，一定是B端的客户。
好了，即然知道都是企业的客户，那接下来就很好运作了，哪些企业的采购量大呢？那应该很明显，就是大的饭店，酒楼以及一些面积大的大排当。这些店一个月的“油盐菜米酱醋酒”一个月至少都是几万，多的甚至四五万。那找到这个人合作，就完全解决了。
因此，就在餐饮行业的一个会议上，刘总做了个赞助，有了30分钟的一个路演机会。刘总在会上只讲了三个核心：
所有的采购产品都是正品好货；
所有的产品价格比你原来的采购渠道便宜，高于的差额双倍退还；
合作充3万送10万的东风小汽车！
这三点一讲完，台下的90%的餐饮老板都有意向合作，表示要当场去刘总的商超了解。然后有近一半的人交了意向订金。
那是如何合作的呢，难道是客户交3万块就能提车走人么，那不是要亏得血本无归么，当然还有后面的策略，我们来看下合同。
合同上面是这样写的：
充值的3万块钱，分三年使用，也就是每一年只能用1万块，一个月就是只能用800多块，如果要是再采购买，就需要另外付钱购买。换句话说，一个子就锁定了客户3年之久！
每个月的最低采购额必须达到一个量低于这个数，车子的月供客户自己掏比如你5月份没有达到最低的采购量，那么6月的车供自己付，如果6月份达到了就不用付（这一条很关键，可以过滤掉那些纯粹占便宜的客户，他们自己会核算，如果想车子一分钱不用掏，那么就必须在这里采购）
采购额可以累计，每3个月计算一次，比方说，正月份是淡季，采购量没达到，如果2月份，3月份采购量多，把1月份的补回来，那么1月自己给的月供公司又补回去给客户。每季度清算一次。
合约就是两个目的，一是锁定了客户三年的时间，二是设定了最低销，保证不会亏本。
现在，大家知道刘总为什么敢充值3万送10万的汽车了。不单不会亏，反而还能赚钱。短短两个多月，就在当地签了50个左右有一定规模的餐馆，饭店和酒楼。
但故事还没有结束，大家想想看，你有这么多的企业合作商，一天的采购量有多少？
于是，刘总直接找上游的供应商谈判上了。
我有50家饭店，一天的采购量是XXX，一个月的采购量是XXX，我跟你一签就至少一年的合同（客户可是跟他签了3年的合约）。
然后，每个类品找5家同行来竞价。直接找出价格最便宜，供货更稳定，品质也过硬的供应商。
刘总拿着50家跟他签约的饭店协议，就这样直接跟菜场谈，直接跟养猪场谈，直接跟养牛场谈，直接跟养鸡场谈……
这还只是菜品的供应链，另外的“油盐菜米酱醋酒”只谈了一样。就这样，刘总一共找了8家最具竞争实力的上游供应链，三年下来，签了接近3000万的营业额！
这就是利用平台思维做事和卖货思维做事所获得的不一样的结果。
