转自书籍《多赚一倍》李鲆著
-----------分隔线-----------
一个大型小区，刚完成建设，总共900套商品房，已经售罄。但是配套的450个车库，却只售出了100多个（12万元/个），其他的降价促销也卖不出去。
我跟房企老总讨论了一下，提出一个观点：未来十年，平均每家应该拥有1.5辆车，也就是说，900套商品房的小区，应该配备1350个车库。但这个小区只设计了450个车库，是远远不够的。
也就是说，未来车库会是稀缺产品，价格会水涨船高。
现在大家不买车库，一来是没有认识到这一点，二来是因为小区管理不严，乱停乱放很严重。其实按照小区现在的汽车数量，450个车库已经不够用了。于是我给了这家房企一个方案：停止出售车库，而是以租代售，每个车库一次性租10年，租金是12万元。
当时房企老总都震惊了：“你疯了吧？12万元卖不掉的车库，谁会愿意花12万元来租？”
我说：“别急，我还有配套方案。我们出一个免费用10年车库计划，住户一次性交12万元租金，你每年返还对方1.2万元，10年返还12万元，相当于他免费用10年车库，你觉得这个计划怎么样？”
老总激动地站了起来：“这真是个好方案！多方共赢，没有输家。完全可行！”
围绕这个以租代售的核心方案，我还做了一系列的规划，设置了多层后端。
该房企在半个月内，就筹到了4000万元的现金，还整合了周边的4S店、加油站、旅游以及健身房等产业，达到了合作共赢的目标。
购买后自动解锁
同一个案例，不同的人会看到不同的东西，为了不影响大家独立思考，所以不讲解，也不支持评论。
